Direct Marketing : “Petit billet pour grosses coupures”

En 2012, j’ai eu la double chance d’écrire quelques courts articles pour le magazine Media Marketing. Le client de mon client, c’est bpost. Je me tiens ainsi au courant des plus belles campagnes direct marketing (DM) au monde. Et puis, je m’exerce à écrire court et percutant.

Comment procédé-je ?

Je reçois une présentation PowerPoint en anglais de deux dias avec des visuels de la campagne à résumer. Les étapes :

1.    je passe le texte au Google Translate ;
2.    je comprends l’idée de base ;
3.    je dékape les parties de texte inutiles ;
4.    je découpe les paragraphes contexte, idée, résultats et commentaire figurant dans le texte original ;
5.    je résume, je raccourcis grâce à la règle d’or imposée par l’exercice : X mots maximum ;
6.    je termine en composant des phrases simples (sujet – verbe – compléments). Parce qu’on n’a rien trouvé de mieux pour la lisibilité d’un texte. Pas de jeu de mots, pas de tournures alambiquées pour des textes parlant de DM ;
7.    je termine en donnant  un titre, seul moment où je peux chercher l’effet qui incitera le lecteur à découvrir l’article. Mais ici aussi, je fais bref.

Heye & Partner GmbH / Fiskars : “un mailing qui déchire !”

Voici un résultat parmi d’autres (et je suis certain que certains parmi vous pourraient faire encore mieux et plus court :-). Tiens c’est drôle, on y parle encore de coupures.

Fiskars fabrique depuis 1967 des ciseaux de la plus haute qualité. Mais comment se faire connaître d’une façon marquante auprès des directeurs de  magasins de bricolage ?

100 commerçants ont reçu un mail dont toutes les composantes (jusqu’aux lettres !) avaient été découpées… avec des ciseaux Fiskars, d’ailleurs joints au mailing, de même qu’un coupon-réponse. La précision de cet outil a convaincu à un tel point que 53 % de la cible ont commandé quelque 1000 paires de ciseaux, entraînant 19 % de ventes supplémentaires par rapport au mois précédent.

Ce mailing n’est pas un one-shot qui rapporte beaucoup en peu de temps. Il s’inscrit au contraire dans la durée, alliant le côté émotionnel et le côté rationnel. Un bel objet qui parle aux gens, tout simplement…

Merci à boileau pour l’inspiration et à Anne Vervier pour son aide.

Je finis par un dessin de circonstance de Serge Dehaes (merci Serge). Ai-je déjà écrit une belle déclaration d’amour, moi ?

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